תוכניות שותפים
איך זה עובד?
לב ליבה של שיווק
שותפים הוא הליך פשוט:
1)
אפיליאט מנפנה לקוח
פוטנציאלי לאתר של החברה.
2) חלק מאותם לקוחות מבצעים פעולה מסויימת.
3) החברה מתגמלת את האפליאט בעבור כל אותה פעולה שמקורה בהפניה של
האפיליאט
תהליך שיווק תוכנית שותפים
עם זאת, ישנן דרכים רבות ושונות בהן אפיליאט יכול לשווק את ההצעות של החברה, ישנן פעולות רבות שבגינן ניתן לקבל תגמול, והחשובה מכולן, צריכה להיות דרך כלשהי לבצע מעקב אחר כל התהליך.
אנחנו הולכים לבחון סוגים שונים של פעולות קודם כל, ולאחר מכן נדון כיצד ניתן לעקוב אחר זה, ולסיום נסתכל על האמצעים הרבים בהם עושים שימוש אפיליאטס בכדי לשלוח לקוחות אל החברות, וכמובן, בכדי לייצר לעצמם הכנסה.
פעולה
ותוצאה
ניתן לקדם כל אתר באמצעות שיווק תוכניות שותפים - רק צריכה להיות הסכמה
שפעולה מסויימת תגרום לתוצאה שבסופה יקבל האפיליאט עמלה. לחברות שונות
יהיו סוגים שונים של פעולות. ניתן לסכם את סוגי הפעולות והעמלות כך:
• CPA (תשלום
לפי תוצאה) - עמלה קבועה בעבור פעולה ספציפית.
• CPL (תשלום לפי ליד) - עמלה קבועה בעבור ליד (לדוגמא פרטים של רוכש
פוטנציאלי).
• Revenue Share (תשלום בעבור מכירה - CPS) - אחוז מוסכם מראש מסכום
המכירה ישולם כעמלה.
• CPC (תשלום לפי קליק) - דרך זו תופסת נתח מאד קטן מסך קידום תוכניות
השותפים, והחברה משלמת סכום קבוע
מראש בעבור קליקים שמגיעים לאתר שלה.
בואו נסתכל על דוגמאות של כל אחת מהפעולות שעברנו עליהם:
CPA
כאן הפעולה
יכולה להיות כל דבר החל מהורדת איזו תוכנה או מסמך וכלה ברישום
לניוזלטר.
לפיירפוקס 3 יש תוכנית שותפים כדי לקדם ולהפיץ את הפיירפוקס.
CPL
חברות שמציעות עמלות CPL הם בדר"כ אלו שצריכות להמיר את הליד למכירה בצורה לא מקוונת - אופליין. משמעות הדבר שהן יצטרכו להשלים את העסקה דרך הטלפון עם הלקוח, או שההליך עצמו הוא דיי מסובך. אלו הן בדר"כ חברות ביטוח ומוסדות פיננסיים שיציעו עמלה מסוג זה. אתרי חברות (Membership) אשר מציעים הצעה של חברות חינם לתקופה קצובה, כמו אתר היכרויות, יכולים אף הם להשתמש בעמלה מסוג זה.
אתם בוודאי תוהים מדוע שהחברות ירצו לשלם בעבור ליד, במקום לשלם רק בעבור עסקאות שהושלמו.
ובכן, אפיליאטים מעדיפים את המודל הזה, מפני שכך הם אינם בשליטה על ההליך ההמרה שמתרחש אופליין. על החברה מוטלת המשימה להשלים את העסקה. ישנן חברות אשר חוששות שאיכות הלידים לא תהיה גבוהה מספיק, ולכן יהיו להן יעדי המרה אשר הלידים צריכים לעמוד בהם כתנאי להבטחת איכות הליד.
Revenue Share
Revenue Share הוא מודל העמלה האידאלי הן לחברה והן לאפילאט שמקבל עמלה
בעבור תוצאה - ככל שיהיו יותר מכירות, יותר רווח יהיה לחברה, ויותר
עמלה לאפיליאט. אתרים בהן מכירה מתבצעת באופן מיידי הם אידאלים בעבור
Revenue Share. חנויות קמעוניות אוליין וסוכני נסיעות הם דוגמאות
מצויינות לחברות המציעות עמלת Revneue Share. האפיליאט מרוויח אוחז
מהמכירה.
Amazon Associates היא תוכנית שותפים
פופולרית שמשלמת עמלת Revenue Share
החברות נוטות לעשות מבנה עמלות כך שאפיליאטים שמציגים יכולת גבוהה יותר,
קרי יותר מכירות, יירוויחו עמלה גבוהה יותר. לדוגמא, חברה יכולה להציע
את מבנה העמלות הבא:
1-10 מכירות: 10% עמלה
11-25 מכירות: 11% עמלה
26-50 מכירות: 12% עמלה
+51 מכירות: 15% עמלה
CPC
עמלת CPC היא לא עמלה שכיחה, והיא משמשת בעיקר כדרך להזרמת כמויות גדולות של טראפיק, בדר"כ לאתר חדש. אפיליאט יקבל עמלה בעבור כל קליק שהגיע אל אתר הסוחר. למרות שסוג זה של עמלה היה מאד נפוץ בתחילת הדרך של שיווק תוכניות שותפים, הוא ננטש עקב שימוש לרעה ורמאיות בתחום הקליקים.
ראינו שישנם סוגים שונים של פעולות שהתוצאה שלהן מזכה בעמלה, ושהעמלה מותאמת לאתר שאותו מקדמים. משמעות הדבר שכל תעשיה שהיא אונליין יכולה בסבירות גבוהה להיות מוקדת דרך קידום תוכניות שותפים.
לאפיליאטים יש הרבה אפשרויות הפתוחות בפניהם כאשר הם באים לקדם אתרים של חברות שונות. אך לפני שנגיע לזה, אנחנו צריכים ללמוד כיצד עושים מעקב - השיעור ש"מחזיק" את הכל ביחד שלא יתפרק.
תוכנית שותפים
ספר חדש בנושא
תוכניות שותפים, מומלץ לכל מי שמתעניין בנושא ורוצה להצליח.